Objetivo

Área Comercial / Marketing

Funções: Vendas, Vendas Técnicas, Pesquisa e Prospecção de Produtos e Mercados, Serviços à Clientes, Treinamento, Relações Coorporativas.
     

     
      Perfil profissional

Há 30 anos atuo e me dedico nas áreas técnico-comercial, vendas, marketing e comunicação em empresas multinacionais, nacionais e suas representadas com produtos de alto grau de tecnologia, inovação, imagem e conceito mundial nos seguimentos: equipamentos e produtos para laboratórios, diagnósticos médicos, saúde animal, nutrição animal, especialidades química, consultoria de marketing e negócios, pesquisa e prospecção de mercados e produtos, administração e organização de eventos técnicos.

Através do conhecimento multidisciplinar e sinérgico, observação sistêmica, interesse variado e incansável curiosidade tornei-me um profissional com grande capacidade analítica, empreendedorismo corporativo, ousado em assumir riscos e novos desafios com responsabilidade e determinação na busca de resultados e soluções integradas; formar, desenvolver e trabalhar em equipe e levar pessoas a resultados e objetivos comuns.

Atualmente não tenho impedimentos para viajar,  trabalhar ou mudar minha residência para qualquer região do Brasil ou de outro país.

     Síntese das Atividades Profissionais Desenvolvidas:

Administrativa
• Análise e acompanhamento dos fatores que influenciam a atividade da empresa nos vários seguimentos: legal, social, técnico, econômico, político e histórico.
•Exame, avaliação e elaboração de projetos de distribuição, logística e serviços.
• Coordenação do inventário de estoques, produção e compra estimada do ano para produtos e fornecedores.
•Avaliação dos recursos disponíveis para que a equipe atinja resultados esperados.
• Avaliação da rentabilidade e administração dos recursos materiais, financeiros, humanos e investimentos.

Comercial
• Avaliação e implementação de políticas de preços, controle do cumprimento de preços e rentabilidade dos produtos e setores.
•Registro e avaliação da atividade da concorrência no mercado.
•Análise financeira e creditícia por cliente na concessão de crédito.
• Aperfeiçoamento do desempenho das vendas, propondo mecanismos de interação entre estoques, crédito e cobrança.
• Elaboração, participação e acompanhamento de processos licitatórios público e privado.
•Estruturação e implementação de estratégias comerciais.
• Formação, desenvolvimento, gestão e motivação de equipes com foco no resultado.

Marketing                                  
• Acompanhamento do estágio de imagem da empresa, marca e da concorrência junto ao mercado e público alvo.
• Preparação e controle do orçamento de marketing, plano anual de comunicação e propaganda e seus planos de ação.
•Identificação e indicação de mercados, seguimentos e público alvo.
• Manutenção constante do contato com associações de classe, órgãos de governo, fornecedores, clientes e concorrentes.
• Coordenação, elaboração e promoção de eventos técnicos, comerciais e motivacionais.
•Ministrar palestras técnicas e treinamentos.
•Controlar a qualidade dos instrumentos de comunicação.
• Manter clima de interação com outras gerências e departamentos através da criação e participação de times de ação e desempenho.
•Coordenação e realização de pesquisas de mercado qualitativa e quantitativa.

Técnica
•Promoção, elaboração e ministrar palestras e seminários sobre temas específicos.
•Capacitação e treinamento a clientes externos, internos e fornecedores.
•Assessorar clientes na solução de problemas.
•Planejamento, elaboração e redação de artigos técnicos.
•Produção de estudos e avaliação de produtos e mercados.   
Formação Acadêmica

Graduação
BIOMEDICINA, UNISA/ OSEC (dezembro/1978) - concluída.
DIREITO, FMU - interrompida.

Pós-Graduação – Especialização
ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING, IMES (julho/1985) - concluída.

Cursos Complementares
BASICO DE ECONOMIA, FIPE - USP (dezembro/1992) - concluída.
    

Outros Cursos

·Concorrência Pública e Processos Licitatórios – 2003
·Importação na Prática – Manager – 1997
· Educação continuada em Marketing, Administração e Negócios em treinamentos internos aplicados.
·Problemas Técnicos em Embalagem – ABRA  1989
·Exportação –incentivos, preços, transporte e embalagem –IMES 1986
·Grid Gerencial e Vendas – CONCISA 1980 e 1984
·Princípios Fundamentais da Gerência – MCB 1983
·Básico de Marketing – MCB 1980
·Metodologia de Radioisótopos – FCF USP 1979
·Engenharia Operacional – 1979 – não concluído

      Idiomas

Espanhol: leitura avançada, escrita básica, conversação intermediária.
Francês: leitura básica, escrita básica, conversação básica.
Inglês: leitura avançada, escrita básica, conversação intermediária.
Italiano: leitura básica, conversação básica.
           
     Histórico profissional

2FG PROJETOS & NEGOCIOS - desde junho/2007

Coordenador de Negócios
Empresa nacional, prestadora de serviços em representação, assessoria comercial e intermediação de negócios; planejamento e analise de projetos; treinamento; coordenação de eventos técnico-científicos; elaboração e distribuição de publicações técnicas.

NIPRO MEDICAL LTDA - de fevereiro/2007 a maio/2007

Gerente de Marketing e Vendas - Divisão Medical
Empresa multinacional japonesa, fabricante, importadora, exportadora e comercial de máquinas, equipamentos e material médico correlato. Atuante nos seguimentos de Cardiologia, Renal, Intervencional e Médica.

BIO EXPRESS C.P.M.H. LTDA. - de março/1999 a dezembro/2006.

Coordenador Técnico&Comercial
Empresa nacional, distribuidora, importadora, representante e comercial de produtos para os seguimentos de Medicina Laboratorial, Química Clínica, Institutos de Pesquisa e Universidades nas áreas de Química, Bioquímica, Microbiologia, Sorologia, Imunologia, Biologia Molecular e Equipamentos correlatos.

BAYER S.A. - de setembro/1998 a fevereiro/1999.

Gerente Comercial - Divisão Diagnósticos
Empresa multinacional alemã, fabricante, importadora e distribuidora de reagentes, aparelhos, equipamentos para o seguimento de Medicina Laboratorial e Química Clínica.

BIO EXPRESS C.P.M.H. LTDA. - de junho/1993 a agosto/1998.

Gerente Administrativo
Empresa nacional, distribuidora, importadora, representante e comercial de produtos para os seguimentos de Medicina Laboratorial, Química Clínica, Institutos de Pesquisa e Universidades nas áreas de Química, Bioquímica, Microbiologia, Sorologia, Imunologia, Biologia Molecular e Equipamentos correlatos.

RHODIA-MERIEUX VET. LTDA. - de janeiro/1987 a maio/1994.

Coordenador de Marketing Aplicado
Empresa multinacional francesa com atuação no seguimento veterinário: pesquisa, fabricação, importação, exportação e comercialização de vacinas, terapêuticos, antiparasitários, complementos vitamínicos e aditivos alimentares.

MERCK S.A. IND. QUIMICAS - de janeiro/1980 a dezembro/1986

Gerente de Produtos
Empresa multinacional alemã, fabricante, importadora, distribuidora de reagentes químicos, aparelhos, equipamentos e material auxiliar para os seguimentos de química clínica, diabetes, imunologia, cromatografia, microbiologia, análise de água.

     
      Informações complementares

Experiência internacional:
 
- Profissional: visitas e participação em feiras, congressos, reuniões e treinamentos.

- Turista: Europa, Norte da África, América do Norte e América do Sul.

Treinamentos e palestras proferidas

·Monitoramento de Drogas Terapêuticas
·Monitoramento de Drogas de Abuso
·Métodos Imunológicos Aplicados à Toxicologia
·Doenças Sexualmente Transmissíveis
·Atualização Diagnóstica – Chlamydia Trachomatis
·Gasometria Sanguínea e Equilíbrio Acido-Base
·Fatores de Risco – HDL Colesterol
·Enzimas Cardíacas – monitoramento e diagnóstico
·Química Clínica – evolução e estado atual
·Robótica e Automação Laboratorial
·Marketing de Serviços

Atividades e Hobbies

• Mototurismo; Turismo de Aventura, Histórico e Cultural; Leitura História Antiga; Cartografia, Geografia e Mapas.